在市场竞争日益激烈的环境下，赊销已成为企业获取客户、扩大销售的重要手段。然而，赊销也带来了巨大的应收账款风险。据国家统计局数据，2024年末全国规模以上工业企业应收账款余额超过23万亿元，同比增长8.7%。
一、交易风控体系的基础框架
交易风控体系是企业管理交易风险的系统化机制，涵盖交易前、交易中、交易后三个阶段，涉及客户评估、信用管理、合同控制、履约监控、催收管理等全流程。
二、客户信用评估体系的建立
客户信用评估应当综合考虑以下维度：企业基本素质、财务状况、信用记录、履约能力等。
三、合同管理中的交易风控要点
付款条款的设计方面，建议采用验收合格后付款而非货到付款的方式。担保条款的运用方面，对于大额交易或信用风险较高的客户，可以在合同中要求提供担保。担保方式包括抵押、质押、保证等。
四、交易过程监控与风险预警
企业应当定期对应收账款进行账龄分析。建议将应收账款按照账龄分为：正常（未到期）、关注（逾期1-30天）、警告（逾期31-60天）、危险（逾期61-90天）、坏账（逾期90天以上）五个级别。
五、应收账款催收的实战策略
逾期1-30天温柔提醒；逾期31-60天加大力度（暂停新订单发货）；逾期61-90天上门催收；逾期90天以上法律催收（发送律师函、申请支付令、提起诉讼、申请财产保全）。
结语
交易风控是企业稳健经营的守护者。淘橙数智能够帮助企业构建覆盖交易前评估、交易中监控、交易后催收的全链条风控机制。欢迎联系我们。